一、Motorola与Operator的合作机制
不同于Alcatel-Lucent自行与各国政府或营运商合作的模式，Motorola再与营运商合作时，主要依据当国政商环境与营运商合作模式而决定合作方式。特别是在新兴国家中，某些营运商会希望设备厂商透过与其关系良好之Local SI接洽，甚至是将标案释出给Local SI，再由Local SI负责分包给相关厂商。但不论是否需要透过Local SI，仍可分为Turn Key Solution与个别分包模式。
(一) Turn Key Solution
营运商释出标案后，Motorola将视营运商希望合作对象，来决定是否直接参与竞标，并于标案取得后，由Motorola负责提供基地台，局端设备与ASN Gateway设备、CPE与其它应用软件则分包给相关合作厂商。
需要注意的是，厂商要与营运商合作时，特别是新兴市场，Local SI厂商因政商关系良好，即便不是扮演参与竞标与分包的角色，在接洽初期也扮演重要接线角色，甚至有时可能视当地状况，必须透过政要、商贾的重要人士扮演接线角色。而这种协助接洽工作的角色，从中会收取服务费用，费用往往所费不贷。然而，此类重要接线角色往往在各国状况不同，也使厂商在进入新兴市场时，仍必须透过了解当地情况与接洽对的厂商，方能协助合作关系之快速建立。但各国迥异的市场状况，也使厂商进入新兴市场难度增加许多。因此即使透过Local SI必须支付高额费用，相较于公司必须透过派驻人员在当地与营运商建立关系，许多公司仍选择透过Local SI接洽。
(二)个别分包模式
以个别分包类型而言，Motorola可能自行或透过Local SI取得局端设备与基地台设备标案。因Motorola主要提供基地台，因此在局端设备上，便会采用长期合作伙伴如Ericsson、Starent、Redback与Cisco之产品。
而在CPE终端设备上，虽因个别分包原因，Motorola不需提供设备维修服务，但仍须与CPE设备供货商完成设备互连测试。
二、Motorola的WiMAX产业链分析
由产业链分析，Motorola主要生产基地台，在布建网络时所需之ASN Gateway与CSN设备皆与长期配合伙伴产品互连，如Redback、Starent、Cisco与Ericsson。Motorola在CPE产品部份则多委托ODM代工厂代工，委托正文与鸿海生产CPE、达威则主要协助USB Dongle代工。使用芯片部分，以Beceem芯片为大宗。
Motorola目前合作之营运商，包含美国Clearwire、巴基斯坦Wateen、阿根廷TVA与中国台湾远传等。
三、Motorola的WiMAX核心能力分析
Motorola主要核心能力除了本身生产之Base Station外，即为具备由CSN局端至CPE终端网络端的End to End solution。Motorola虽仅生产基地台，在CPE、ASN Gateway与CSN设备部份(AAA Server、Home Agent)都与其它合作厂商之设备互连。但如前所述，网络之稳定与质量，网管软件扮演了重要的角色，因此除了设备本身稳定度外，协助互连及控管的软件至关重要。而Motorola便具备提供由CSN至CPE段之网络互连能力，也成为其主要之核心能力。
四、Motorola与Operator的WiMAX合作标案
Motorola在2009年10月宣布，其WiMAX建置合作案已与16个国家19家电信系统业者合作，包含中国台湾地区远传电信、巴基斯坦Wateen与智利VTR与美国Clearwire等。
(本文作者为台湾工研院IEK ITIS计划产业分析师)
不同于Alcatel-Lucent自行与各国政府或营运商合作的模式，Motorola再与营运商合作时，主要依据当国政商环境与营运商合作模式而决定合作方式。特别是在新兴国家中，某些营运商会希望设备厂商透过与其关系良好之Local SI接洽，甚至是将标案释出给Local SI，再由Local SI负责分包给相关厂商。但不论是否需要透过Local SI，仍可分为Turn Key Solution与个别分包模式。
(一) Turn Key Solution
营运商释出标案后，Motorola将视营运商希望合作对象，来决定是否直接参与竞标，并于标案取得后，由Motorola负责提供基地台，局端设备与ASN Gateway设备、CPE与其它应用软件则分包给相关合作厂商。
需要注意的是，厂商要与营运商合作时，特别是新兴市场，Local SI厂商因政商关系良好，即便不是扮演参与竞标与分包的角色，在接洽初期也扮演重要接线角色，甚至有时可能视当地状况，必须透过政要、商贾的重要人士扮演接线角色。而这种协助接洽工作的角色，从中会收取服务费用，费用往往所费不贷。然而，此类重要接线角色往往在各国状况不同，也使厂商在进入新兴市场时，仍必须透过了解当地情况与接洽对的厂商，方能协助合作关系之快速建立。但各国迥异的市场状况，也使厂商进入新兴市场难度增加许多。因此即使透过Local SI必须支付高额费用，相较于公司必须透过派驻人员在当地与营运商建立关系，许多公司仍选择透过Local SI接洽。
(二)个别分包模式
以个别分包类型而言，Motorola可能自行或透过Local SI取得局端设备与基地台设备标案。因Motorola主要提供基地台，因此在局端设备上，便会采用长期合作伙伴如Ericsson、Starent、Redback与Cisco之产品。
而在CPE终端设备上，虽因个别分包原因，Motorola不需提供设备维修服务，但仍须与CPE设备供货商完成设备互连测试。
二、Motorola的WiMAX产业链分析
由产业链分析，Motorola主要生产基地台，在布建网络时所需之ASN Gateway与CSN设备皆与长期配合伙伴产品互连，如Redback、Starent、Cisco与Ericsson。Motorola在CPE产品部份则多委托ODM代工厂代工，委托正文与鸿海生产CPE、达威则主要协助USB Dongle代工。使用芯片部分，以Beceem芯片为大宗。
Motorola目前合作之营运商，包含美国Clearwire、巴基斯坦Wateen、阿根廷TVA与中国台湾远传等。
三、Motorola的WiMAX核心能力分析
Motorola主要核心能力除了本身生产之Base Station外，即为具备由CSN局端至CPE终端网络端的End to End solution。Motorola虽仅生产基地台，在CPE、ASN Gateway与CSN设备部份(AAA Server、Home Agent)都与其它合作厂商之设备互连。但如前所述，网络之稳定与质量，网管软件扮演了重要的角色，因此除了设备本身稳定度外，协助互连及控管的软件至关重要。而Motorola便具备提供由CSN至CPE段之网络互连能力，也成为其主要之核心能力。
四、Motorola与Operator的WiMAX合作标案
Motorola在2009年10月宣布，其WiMAX建置合作案已与16个国家19家电信系统业者合作，包含中国台湾地区远传电信、巴基斯坦Wateen与智利VTR与美国Clearwire等。
(本文作者为台湾工研院IEK ITIS计划产业分析师)
